« Les arbres ne montent pas au ciel, sauf si … »
Nous aborderons le budget ventes en B/B
La concentration des ventes doit s’analyser précisément par rapport à la structure du marché et à la vulnérabilité qu’elle peut constituer.
L’évolution de notre environnement a redéfini la position concurrentielle d’un grand nombre d’entreprises : l’agilité prenant le pas sur la taille.
Les indicateurs Quantis, Qualis, et de synthèse.
Évaluer la performance commerciale de son organisation est une exigence encore plus fondamentale
Une réelle opportunité pour les organisations agiles
La décomposition de son CA en variables d’action va permettre de mieux comprendre son marché,…
Importance et phases d’un audit de la position concurrentielle
Préalable au développement d’une stratégie pour un client
Comment exploiter un retournement de conjoncture
Usine Nouvelle
