Augmenter votre marge commerciale
Accroitre sa marge commerciale constitue très certainement un enjeu stratégique pour votre entreprise, toutefois la mise en œuvre de cet objectif recouvre des dimensions très différentes, fonction du secteur d’activité et de la stratégie de votre entreprise.
Pour répondre efficacement à cet impératif dans un contexte industriel, et sans s’appuyer sur une montée en gamme (Cf : renforcer sa différenciation), il est nécessaire d’analyser la structure de coût des produits (décomposition des PR), d’auditer la tarification et les conditions commerciales en portant une attention particulière aux RFA (Remises de Fin d’Année ou Marges Arrières), d’estimer l’élasticité du marché au prix, d’identifier les stratégies concurrentielles de la compétition pour :
- Dégager des pistes d’optimisation des coûts
- Proposer une nouvelle tarification et/ou conditions commerciales
- Tester sur un secteur et/ou segment à faible enjeu.
- Co-construire l’argumentaire de présentation de la nouvelle tarification et des nouvelles modalités
- Former, impliquer l’équipe commerciale à l’évolution de la tarification
- Définir de nouveaux indicateurs, de nouveaux objectifs, de nouveaux tableaux de bord
- Définir les modes de contrôle de l’application de la tarification.
- Déployer
- Suivre finement l’évolution des ventes et de la marge avec un focus sur les 20/80 du CA et 20/80 de la marge brute.
Comment Branded Business vous accompagne
Pour ce type d’intervention, nous réalisons un diagnostic fin de la structure de coût de votre offre, de votre mode de tarification, et du contexte concurrentiel pour proposer une nouvelle grille tarifaire homogène, conforme aux objectifs, et compatible avec l’acceptabilité du marché.
Une étape essentielle de la mission s’articule autour de l’appropriation de la nouvelle tarification par vos équipes et du déploiement d’outils pertinents de suivi de la marge brute.
