Renforcer votre différenciation
Construire ou renforcer un positionnement différenciant constitue un socle indispensable pour assurer à votre entreprise un avantage concurrentiel durable, et donc un développement pérenne.
Formuler une stratégie de différenciation pertinente s’avère toutefois relativement complexe en raison du nombre de dimensions à intégrer et de la pluralité des fonctions de l’entreprise à coordonner.
Il s’agit notamment d’analyser l’ensemble des facteurs de la demande et de l’environnement, de (re)définir votre cœur de cible, et votre positionnement, puis de reconstruire l’offre.
Un plan d’intervention s’articule ainsi :
- Comprendre votre marché :
- Comprendre la structure de votre marché (taille, segmentation, intensité concurrentielle, Facteurs clés de Succès) et sa dynamique.
- Identifier les critères de choix, les caractéristiques attendues, les bénéfices recherchés de l’offre proposée.
- Déterminer le cœur de cible et ses attentes (critères de choix, attributs de marque, mode d’acquisition et d’utilisation)
- Identifier un positionnement différenciant et déterminer les évolutions à apporter à l’offre actuelle pour matcher avec les attentes du coeur de cible (nouveaux produits, marque, axes de communication, relation client).
- Déterminer les besoins en financement (Investissements, BFR), formaliser un Business Plan et les plans d’action associés
- Reconstruire l’offre :
- Développer le/les nouveau(x) produit(s)
- Ajuster la tarification
- Reconstruire / adapter le profil de marque
- Adapter la communication externe
- Mobiliser l’ensemble des équipes de l’entreprise autour du projet
- Former la force de vente, et les équipes au contact du client
- Déployer
- Lancer la nouvelle offre (Produits – Com – Marque – Tarification)
- Accompagner les équipes dans le déploiement
- Mesurer les écarts éventuels / Définir des plans d’actions correctives
- Nourrir la différenciation
- Creuser son sillon (produits, Marque, Com, Tarification)
- Identifier des pistes d’évolution de l’offre…
Comment Branded Business vous accompagne
Pour ce type d’intervention, nous réalisons un diagnostic fin de votre marché et de votre offre pour identifier votre cœur de cible et les axes de différenciation envisageables, puis formulons avec vos équipes une proposition de positionnement différenciant et le business plan associé.
Une étape complémentaire de la mission s’articule autour de l’accompagnement de vos équipes dans le déploiement du repositionnement sur les phases critiques ou sa totalité en fonction de vos besoins.
